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木托盘销售为什么不在电话里报“底价”

文章作者：远久木箱/托盘包装工程师—彭百桂点击浏览：发布时间：2017-10-08 15:50

其实木托盘销售不在电话里报“底价”的真正原因主要有以下几点：商业策略与谈判技巧：在商业谈判中，销售人员通常会保留一定的价格弹性，以便在后续谈判中根据客户需求、购买数量、合作关系等因素进行适当的调整。如果在电话中直接报出底价，可能会使自己在谈判中失去优势，无法灵活地应对各种情况。保护公司利益：底价通常代表了公司的最低利润水平，如果随意在电话中透露，可能会泄露公司的商业秘密，给公司带来经济损失。

做过木托盘销售的都知道，不能在电话里给客户报底价，但是购买木托盘的用户不能理解，一定要销售员说一个最低价，有的甚至威胁销售员如果不给底价就不和你们做生意，遇到这种情况怎么办？我遇到过一个非常聪明的木托盘销售人员，只用了简单的几句话，就让对方的木托盘采购心服口服，大概意思如下：

1、电话里报价太虚，说了你也不一定信，在电话里面，你看不到我，我也看不到你，你也没有见过我们的木托盘品质，就给你报底价，我觉得没有太大意义，和其他厂家生产的木托盘没有可比性，你也会觉得还有价格更低的，譬如说一个女人，到底是凤姐还是冰冰，你只有看了才知道，对吧？

2、我也曾是客户，报了底价我还砍，我也去买过东西，同样的销售顾问电话里面报了低价，等到签合同的时候还是照样会去杀价，做销售这么多年了，真没碰到哪个客户真的会按照电话里所报的最低价来成交的。每个客户在签订合同之前都会没完没了的压价，而且，您百分百会拿着我报的最低价到处去比价，最后还不到我这里来购买木托盘，您这样一次次的伤害我，一次次的让我为他人做嫁衣。这样我只能喝西北风了。葛大爷讲的“做人要厚道”，这个您能理解吧。

3、我担心你是竞争对手，俗话说的好，同行是冤家，因为电话是看不到人的，有些竞争对手通过电话来套我们的价格，套我们的低价，搞的我们很被动，虽然我们已经是最低价了，但他们会乱行情，所以请你理解，现在木托盘一天一个价格，你过段时间来买价格可能又会有变化，价格变化有很多因素，如环保影响、矿山封矿、销售旺季等等。如果您近期没有购买木托盘的意向，只是问问，所以电话里面报价没有太大意义。

其实木托盘销售不在电话里报“底价”的真正原因主要有以下几点：

◆ 商业策略与谈判技巧：在商业谈判中，销售人员通常会保留一定的价格弹性，以便在后续谈判中根据客户需求、购买数量、合作关系等因素进行适当的调整。如果在电话中直接报出底价，可能会使自己在谈判中失去优势，无法灵活地应对各种情况。

◆ 保护公司利益：底价通常代表了公司的最低利润水平，如果随意在电话中透露，可能会泄露公司的商业秘密，给公司带来经济损失。

◆ 激发客户兴趣：在销售过程中，销售人员通常会利用价格吸引客户的兴趣，让他们产生购买欲望。如果一开始就报出底价，可能会使客户失去兴趣，因为他们可能会认为价格已经没有再谈判的空间。

◆ 促进现场谈判：在电话里报出底价可能会使客户产生依赖心理，不愿意再到现场进行谈判。而现场谈判通常更有利于销售人员了解客户需求、展示产品优势、建立信任关系等，从而提高销售成功率。

所以为了保护公司利益、激发客户兴趣以及促进现场谈判，木托盘销售通常不会在电话里报出“底价”。他们会鼓励客户到现场进行详细的了解和谈判，以便更好地满足客户需求并实现双方共赢。

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